Recebi uma pergunta de um leitor bem interesse e gostaria de compartilhar com você:
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Felipe, eu vendo serviços pro mercado de turismo, será que preciso criar um produto de entrada? Eles servem pra mim?
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A resposta simples e direta é: com certeza, servem pra você.
Agora vamos elaborar um pouco mais.
Como eu disse em outros emails, produtos de entrada são como uma degustação do potencial da sua empresa.
Esses produtos podem ser gratuitos ou pagos.
Ter um produto de entrada é ter a possibilidade de gerar novas chances de vendas maiores, inclusive de forma previsível se você implantar um funil de vendas.
Ele resolve o problema de muitas empresas que só conseguem vender para pessoas JÁ muito interessadas, ou seja, elas fecham vendas que já fechariam normalmente.
Com produtos de entrada, você gera novas oportunidades.
Agora, é preciso ter cuidado na criação desses produtos.
Se você criar um produto, ruim, pobre, sem personalidade, vai determinar o futuro da relação com o seu potencial cliente.
O contrário é verdadeiro.
Se você oferecer uma experiência incrível por uma fração do que aquilo vale, vai gerar uma impressão incrível.
Para exemplificar melhor: imagine que seu produto de entrada seja algum tipo de informação que vai poupar muito tempo ou grana de alguém.
Qual o impacto de iniciar uma relação botando grana no bolso de algué já na partida? Qual o impacto de ser associado a esta visão?
Pois é…
Por isso eu recomendo que todas as empresas tenham produtos de entrada, criados de forma inteligente e estratégica.
Um abraço,
Felipe Pavão