Eu estava escrevendo sobre outra coisa, mas recebi um e-mail e achei interessante trocar essa ideia hoje.
O tema é tráfego pago e quero trazer algumas boas práticas pra você. Principalmente porque tráfego pago é a base da geração de leads que eu tanto falo por aqui.
Já tive a oportunidade de investir miilhares de reaais em tráfego, acertei e errei muito nessa área, por isso posso encurtar sua jornada e poupar alguns dos seus futuros erros. Isso significa literalmente poupar grana da sua empresa. Porque erros em tráfego pago significa perder grana.
Então tráfego pago é o mesmo que comprar dados da plataforma de anúncios para aprender com eles. Você configura uma campanha, coloca seu orçamento, a plataforma aplica sua grana e disponibiliza dados sobre ela.
O que queremos aprender? Aí começa a brincadeira.
Em geral estamos falando de dados comportamentais das pessoas perante a alguma provocação nossa.
Por isso a primeira coisa que você precisa definir antes de colocar 1 centavo em tráfego é o objetivo da sua campanha.
Tem tanta coisa possível de ser feita que não dá pra cobrir aqui no e-mail. Precisaria de um curso. Mas para não te deixar às cegas, vamos falar de alguns objetivos.
Por exemplo, você já deve ter ouvido falar daquele botão “turbinar”, certo? Esta funcionalidade foi criada para facilitar a acesso à plataforma Meta Ads por qualquer pessoa sem conhecimento prévio em tráfego pago.
Mas ela é extremamente limitada.
Hoje o botão turbinar permite que você gere apenas 3 resultados: visitas ao perfil, visitas ao site (que geralmente está no link da bio) e envio de mensagens.
Seria um engano esperar fazer miiilhares de vendas com uma campanha que tem objetivo de mensagens, por exemplo.
Porque este objetivo de campanha foi criado para fazer com que pessoas te enviem mensagens, sem necessariamente comprar de você.
Tem gente que até vende muito a partir das mensagens, mas isso se deve mais ao fato dos seus vendedores serem bons do que a campanha em si.
Essa é a sutileza do negócio. Você tem campanhas para cada objetivo de marketing.
Tem campanhas criadas apenas para capturar as pessoas mais prontas para comprar da sua empresa. E tem outras que são orientadas pra gerar likes e comentários.
Tem de tudo. O mais importante é não se enganar. Principalmente por campanhas orientadas a gerar “métricas de vaidade”.
Quais são essas métricas?
Comentários, likes, seguidor, etc. Métricas que não tem nenhuma correlação com as vendas da sua empresa a partir do tráfego pago.
Infelizmente há muitos empresários que se importam mais com essas métricas do que com as vendas e investem em tráfego pago de forma errada.
Eu não recomendo esse tipo de atitude, não aceito projetos nem ensino pessoas que buscam esse tipo de ação.
Na geração de leads a única campanha que importa é a de conversão.
Porque queremos converter pessoas desconhecidas da Internet em leads.
E aí o jogo começa a ficar matemático, porque tudo que você precisa controlar é o custo de inscrição de um novo lead.
Por exemplo, se você tem 500,00 por mês para fazer tráfego pago e gostaria de atrair 200 novas pessoas para sua lista de leads, então você precisará aprender a manter o “custo por lead” em 2,50.
A pergunta que eu gosto de fazer é: qual o impacto em sua empresa de receber 200 pessoas interessadas em seus serviços todos os meses? Você tem braço pra falar com todas elas?
Começa a virar um problema bom de resolver, não é? Afinal, o pior problema de uma empresa é não ter gente nova chegando.
Se esse tema lhe interessar, basta responder este e-mail que eu voltarei a escrever mais.