Tiramos o fim de semana para descansar…caramba, como eu dormi. Estava precisando muito.
E como assistimos coisas divertidas.
Terminamos uma série infantil chamada Sweet Tooth (Bico Doce). É uma distopia em que a humanidade está condenada à extinção por causa de um vírus criado em laboratório (que inspiração né?).
Quase 98% dos seres humanos morreram por conta desse vírus, enquanto alguns aparentemente são mais resistentes e tentam encontrar a cura.
Além disso, há todo tipo de problema que você já deve imaginar em situações como essas.
Guerrilha, conflitos, morte. Coisa braba mesmo.
“O ser humano é complexo”…já diria um sábio amigo meu.
Ah, o vírus tem um efeito colateral: faz com que as crianças geradas após a epidemia sejam “híbridas”.
Metade gente, metade animal.
Ou seja, quase ninguém mais engravida com medo de gerar um menino bichinho.
Mas tem cada criancinha-bichinho fofinha hehe.
Tem diálogos legais e aventuras interessantes. Foi um bom passatempo neste fim de semana preguiçoso.
Também aproveitamos o Domingo para assistir Top Gun Maverick.
Eu que sou apaixonado por aviação fiquei alucinado.
Você sabia que o próprio Tom Cruise pilotou o caça antigo (que é dele) na cena final do filme? O cara é muito brabo.
Me arrependo de não ter visto esse filme nas telonas.
Enfim, esse foi um update do fim de semana de muito descanso e busca ativa na prática do ócio. Eu recomendo fortemente.
Agora voltamos à programação normal.
A essa altura você já percebeu que aqui nesta newsletter defendemos a bandeira do marketing via geração de leads, um dispositivo poderoso e pouco utilizado no Brasil.
Se adicionarmos a geração de leads à rotina de marketing atual da sua empresa, as chances de obter resultados mais efetivos aumentam consideravelmente.
Isso é devido ao controle que este dispositivo lhe fornece.
Veja, na Internet hoje a grande maioria das pessoas são o que chamamos de “curiosas”:
Ficam namorando sua empresa pra sempre, até que talvez um dia saia alguma venda dessa relação platônica.
O problema é só o “quando”.
Nós queremos controlar esse processo. Queremos ativamente transformar curiosos em conhecidos, e daí por diante. Porque somente o controle deste processo faz com que uma empresa cresça com previsibilidade e segurança. Somente isso gera um faturamento consistente todos os meses.
Uma parte fundamental da geração de leads é justamente transformar leads invisíveis em leads visíveis.
Se leads são pessoas, leads invisíveis são pessoas que ainda não conhecem sua empresa. Já leads visíveis são pessoas que passam a interagir com sua empresa a partir de uma ação sua.
Esse ponto aqui é fundamental: você age intencionalmente para provocar seu mercado e algumas pessoas do seu mercado reagem a essa ação.
Você não fica esperando o algoritmo, alguma collab, alguma recomendação, alguma marcação de perfil…
Não, você busca ativamente separar os curiosos da Internet dos potenciais futuros clientes.
A melhor forma de fazer isso é entregando algum “presente” a esses leads invisíveis, que em troca deixam seus dados para conseguir o presente.
A este presente damos o nome de “isca digital”.
É importante que sua isca digital tenha conexão com algum serviço da sua empresa, porque queremos utilizar a isca como um pretexto para iniciar a relação com aquele lead.
Por exemplo, se você vende viagens em grupo, você não vai criar uma isca que fale sobre viagens solo.
Depois desses leads deixarem seus dados, você terá uma tarefa super importante: encontrar prospectos 5 estrelas.
Quem são esses prospectos 5 estrelas? Ótima pergunta, caro leitor.
São aquelas pessoas mais aptas a iniciarem o processo de compra com você. Porque há gente neste momento pronta para isso. Ela só não foi convidada por você de uma forma que ela se sinta no controle.
Talvez você esteja pensando: ah, Felipe, mas eu faço promoções, eu divulgo minhas coisas…
O problema é o seguinte: nós seres humanos adoramos comprar, mas odiamos que vendam pra gente.
Então todo esse processo que estou explicando tem uma sofisticação, que é tornar a comunicação de vendas natural, leve e disponível apenas para os mais prontos, sem precisar empurrar vendas para ninguém.
Isso só é possível através de um diálogo interessado com seus leads.
Se este assunto lhe interessa, me deixe saber respondendo este e-mail para que eu possa escrever mais sobre isso.